第19章 同场竞技（4）

聊了一晚上，周建平也不主动提及他此行的目的，并不是他喜欢在这儿闲扯，周建平知道，冰冻三尺非一日之寒，从以前发生的事情来看，附属公司那些业务员让老宋很失望，要想改变这种状况，绝非几句话就能奏效，这件事急不得，欲速不达，到了一定的火候，自会冰消雪融。

“老弟下了这么大的功夫，找我不光是为了跟我闲聊吧？”老宋主动引出话题。

“呵呵，宋兄觉得咱们在闲聊吗？我可不这么认为。刚才的一番交谈很有意义，不仅让我找到了问题的结症所在，还让我跟宋兄学到了很多知识。”

“我一个老粗，跟我能学到什么？倒是兄弟的谈吐不俗，又有丰富的社会经验，往后你们单位的销售工作看来会有新的起色。”

“既然老兄关心我们单位的销售状况，老弟斗胆问一句，如果我们的理念转变了，服务意识提高了，今后，我们的产品在肉联厂还有没有机会？”看见时机已到，周建平逐渐往前渗透。

“哎哟，我们现在正用着另外一家企业的产品，你这个想法恐怕不好实现。”老宋一副没得商量的样子。

“宋大哥，当初他们进去，我们出来，不也一样嘛。”周建平在话语中逐渐加力。

“情况大不一样，当时你们单位拒绝换包装，我们只能毫不犹豫地更换供应商。”

“你们的做法我很理解，但是，在完全满足你们要求的情况下，肉联厂是否可以考虑逐渐使用我们的产品？”

“这个----，”老宋沉默了一阵，他看着周建平，“事情很难办，你们不可能完全替代以前的客户。”

“大哥多虑了，我不是那种贪心的人，自己要生存，也得让别人有活路，只要你在适当的时候对我们的产品打开机会之门，哪怕只是一条门缝，我就心满意足了，至于能不能完全替代，那是以后的事。”

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