第5章

某种意义上来说，我和安萧是在同一个大办公室的，这个办公室内部被挡板隔开，形成员工的一个个工位。又有两间小办公室镶嵌在大办公室里，那就是我们两人的“专属地盘”。我从年轻人的工位旁走过去，边和他们打招呼边到处看了一眼，我们课的几乎来全了，看来我上次的动员还有些余温。

我办公室门口，一个我不曾料想的人在等我。

“刘课长。”王弦和我打招呼。

“嗯，”我打开门叫她进来，“有事吗？”

我连大衣都没脱便坐下了，我觉得她应该是有什么急事，已经等不了我脱衣服了。谁知道我坐下之后她倒是不急不躁，慢慢地关上门又慢慢地朝我走来。她来我这挺久了，我好像现在才这样近地端详她，她身上有一种初出茅庐的、对社会的畏惧，又带着一种匪夷所思的沉着。有这样复杂成分的人大概是要成功的，我当时这么想。

“刘课长，我想问……”她抿了抿唇，似乎在想应该怎么开口，“我卖出去了十多单养老险，应该算在这一季度的业绩里还是下一季度？”

多少单？！我看着她扁平眼镜后面那犹犹豫豫的眼神，简直跌破眼镜。如果她没骗我，那这姑娘是何等的宝藏！

“十多单？”我的语气仍然平静，甚至半开玩笑，“养老院不会叫你包圆了吧。”

她点点头，又摇摇头：“我哥在月山市和别人合伙办了一个养老院，我就认识了不少家里有老人的有钱人……”

这一刻我其实有点不知道说什么好了，养老院这样“对象聚集分布”的地方，一定是充满我们的目标人群。任何一个我的员工——已经转正的——我都会给他们上这样一课：当摸到目标人群的“老巢”时，第一件事就是稳住联系方式之后回公司，我们课的人一起从长计议，尽可能拿下更多的人。就算这回是我还没教她吧，可这姑娘也太虎了，一声不吭地就宰了这头肥羊。我欣赏她的作为，在

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