第17节

的业务渠道缩减了不少，导致赢利能力逐年下滑，所以去年有股东提出撤资，大股东也想借此机会引进新的资本，重新调整股权分配格局，同时借鉴资本方的渠道与包装手段，以收购另两家与他们业务渠道不同的广告公司，以此扩张业务渠道，提升赢利能力。”

“所以在他们接触的三家投资公司里，我们的优势不算最大，因为我们没有投资广告公司的先例，在业务渠道上不具备借力的优势；同时我们提出的资金回报率，是三家投资公司里最高的。”

薛涛将情况大致介绍完后，对夏千语说道：“从投资公司的约见顺序来说，我们被放在第二家，这说明他们已经开始布局，主持这次融资的几务总监，对于国际资本市场的规则也相当熟悉。”

“我们的优势呢？”夏千语边翻看资料边问道。

“企业包装能力，与国际化背景。”薛涛快速应道。

“ok。”夏千语合上资料后走进电梯，在听了薛涛的汇报后，并未对谈判表示出任何情绪与意见。

他们说的每句话，唐宁都一字不落的听了进去，当然有很多不懂－－比如说尽职调查、比如说股权分配、比如说为什么一边要融资一边要收购，等等。

这让他慢慢将目光与情绪，从夏千语的冷厉与不讲人情中转移开来、慢慢从客户野蛮不讲诚信的愤怒中转移开来－－商业的世界那么大，他的目光与格局，该放得更加开阔一些。

夏千语的余光似乎看到他眸光里闪动着一些不一样的东西，心下不由得微微动了动，仍是一语不发的率先走出电梯，快步往’光影’公司办公室走去。

*

‘光影’公司会议室。

‘光影’公司的财务总监将尽职调查报告的内容重新解释了一遍后，他们的总裁对夏千语一行三人说道：“相信各位已经看到，’光影’的赢利能力在行业里一直保持着比较好的水平，但由于互联网广告发展太快，我们原本的渠道能力已经力所不逮，所以借力打力，是我们未来的方向－－借资本的力量，实现高速发展；借同行的力量，实现渠道更新。”

“所以我们在投资公司的选择上，一个是有资本实力，这个carlyle当然无用置疑；第二个是行业渠道的能力，这方面……不知道夏小姐，还有两位先生，是否有更好的建议。”

“ok，我明白杜总的需求，接下来我和各位分析一下，’光影’的需求与carlyle能力的匹配度、以及’光影’现状与carlyle需求的匹配度，既然是合作，自然要双方都能满足对方的需求，才能

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