第121章

客户是主动找上门来的。

陈一天在海鹰机械时，给客户的公司干过一个小活。

这次客户联系陈一天, 陈一天如实相告，说自己已经从海鹰机械离职了。如果他有什么需要，可以给他其他设计人员的联系方式，或者直接与李健林接洽。

客户也没想找别人，便搁下商务议题，有一搭没一搭地跟陈一天探讨技术可行性问题。

这客户就是“海派人士”之一，在机械设计圈子里，东北的看不上上海的，觉得他们做事不讲情分，斤斤计较；上海人跟东北人接触起来，碰壁的也不少。

这大概就是所谓的地域性格。

江浙沪的风格是把价钱谈好，把周期规划好，按合同付费，按工期交付。

可是东北设计帮颇重哥们情义，有些项目是酒桌上谈成的，难免执行起来有出入，活干到一半发现赔了让甲方追加付款，这种情况在东北人眼里也属正常。

陈一天给这客户留下的印象很好。

他醉心于技术，一切报价、周期都是从技术角度出发，利润几近公开透明。

这次客户要的东西，正是给新上马的国家项目做的试验工装。

他刚刚跟人合伙建了厂，实际上并不满足试验工装的制造条件，他想先把活拿到，再外包制造。

无论如何，先在集团那边挂上号，将来取个资质，做了合格供应商，就不愁未来十几二十年的生意了。

二人又聊了聊国家项目带来的影响，前景光明，可谓难得的时代机遇。

最后，客户明确表示，不打算联系海鹰机械了，问陈一天愿不愿意来沪一趟，实地考察一下他的新厂，顺便评估一下

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