第82章 以堂堂之阵,击惶惶之师！
确实没学过，也不怪你。”
\n不待眼角直抽搐的杨志远发飙，郭伟快速的说了起来，“机会成本是什么，我就不讲了，你自己回去多看看书吧。
\n书人人都可以读，人人也会读，但会不会用就要看智商了。你不懂，我教你。
\n在我们自己的决策方案中我们要考虑机会成本的影响，这是一个企业管理者应有的素质。
\n但同时还利用对手的机会成本。不懂是吧？”
\n不理会脖子青筋直冒的杨志远，郭伟转向了办公室的众人，
\n“ibm当年与复印机市场的霸主，施乐公司，在争夺复印机市场取得成功，就是一则利用对手的机会损失而成功的案例。
\n我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。
\n施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上处于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一流的。
\nibm想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”
\n郭伟背着手，在办公室中间踱起了步子，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
\n那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
\nibm对此成竹在胸。
\n他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
\n即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
\n所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
\n只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。
\n需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有配置的高低。
\n他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！
\n在他的细分市场里，我们就用特制的一款高配置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱进去，我看他怎么跟！
\n至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”
\n郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般
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