第37章 到底什么为王？

>\n原本厂商对末级渠道的影响能力就较弱的情况下，如果某个品牌厂商的渠道是这样游走不定的渠道，这个品牌必将会逐渐失去市场。

\n第二个便是区代模式降低了厂商对终端的用户感知。

\n末级经销商作为与最终消费者接触的第一线，其对用户购买的需求最有发言权，同时也是最了解消费者购买方式和市场变化的经销商。

\n若生产商与末级经销商之间存在的中间商环节越冗长，厂商对末级渠道的影响力必然减弱，而末级渠道的反馈效果也必然大打折扣，

\n这直接降低了数码厂商对市场的把握能力和对市场的针对性，长此以往，其产品将逐渐失去市场竞争力。

\n第三，中间商层级多带来的产品利润流失。

\nit业的产品不仅更新快，而且随着时间的推移，其产品价格变化速度也是很迅速的。

\n试想如果中间商太多，链条过长，层层价差下来，在末级代理商手中的利润就降低了。

\n这对于现在本就开始行业整体毛利主机走低的it业来说，就是一个雪上加霜的事。

\n甚至会出现层级压轧，上一级直接下到终端抢客户，最终导致价格体系的混乱。

\n第四，是最重要的一点，也是我不准备扩大区代渠道的理由：

\n尾大不掉，如同当初我们在做网吧机的时候，对生产商的压榨。”

\n叶小米顿时明白了过来，那时的小男人就是凭借着带量采购和总代的地位，将生产商压制得死死的。

\n“那我们是不是就不要采用区代了？”

\n一想起如果以后果核也要遭受当时hy电子、兴天下当时的遭遇，叶小米就有点不寒而栗。

\n吴楚之轻笑一声，刮了刮她的鼻子，“不要因噎废食，我是说不扩大区代渠道，对于需要竞价的区代，我们放弃就行了。

\n重点是我们自营店、电话、网络的销售。”

\n在国家基础设施建设还不完善，物流行业还没有得到爆发式增长的年代，完全放弃区代模式，无疑是自断一臂。

\n此时就算把电商搞出来，没有物流也是白搭，果核虽大，但也玩不起自建物流那套。

\n大强子也是烧了若干年的钱，才有了后世的辉煌。

\n叶小米皱了皱鼻子，向他做了个鬼脸，“那最终还不是我说的‘渠道为王，终端制胜’，只是你采用的是自营和电话网络那套而已。”

\n吴楚之如同穆大叔一般手指摇了摇，“错了，无论

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