第35章 渠道为王？

、渠道、渠道！

\n所以她认为，渠道必须加强建设，大快赶上的超前建设。

\n随着果核销售渠道建设的不断推进，叶小米也越来越理解了，为什么现在机场、地铁、火车、飞机、电梯、走廊，甚至厕所，都开始变得奇货可居。

\n因为渠道是与最终客户的接触点。

\n她甚至想起一两个月前，她在锦城一个关于华国二三线市场的论坛上的经历。

\n在会议间，主持人的一句话让她印象深刻。他说，以前他出席的论坛，都是跨国公司在台上讲，国内公司的人在台下听；这一次反过来了。

\n叶小米小嘴巴拉巴拉的，最后做出了总结，“小男人，现在是‘渠道为王，终端制胜’的时代，我们不能不没有渠道。”

\n吴楚之闻言哈哈的大笑起来，一方面是为了叶小米的成长感到开心。

\n未来的国美有‘映山红’，未来的果核也有叶小米。

\n另一方面，则是自个儿的嘚瑟，凭借20年未来经验对所有人的降维打击。

\n其实很简单，未来这风云变幻的20年，商业的核心思路早就迭代了不知多少代。

\n渠道为王，结构为王，模式为王，流量为王，产品为王……最终变成了品牌为王。

\n吴楚之也知道，自己现在是站着说话不腰疼，特定的历史环境产生特定的决定。

\n别说是现在，就是互联网刚开始繁荣的几年，人们都逃脱不了‘渠道为王’的思路。

\n甚至在‘流量为王’的时代，依然有经济学家固执的认为，结构、模式、流量其实也是‘渠道为王’商业逻辑的演化。

\n从而也导致了，即使是在互联网时代，有很多创业者的思维还停留在“渠道为王”上。

\n但他们一方面对渠道缺乏控制力，供应链管理的投入明显不够；另一方面，他们不清楚渠道为王的时代过去了。

\n过去的渠道为王之所以成立，是因为华国的市场太大，必需建立一个完善的分销网络，才能有效降低营销成本，靠“推式营销”低成本实现市场扩张。

\n但是，庞大的销售网络会逐渐成为了一种企业难以承担的负担。

\n原因很简单，原来‘渠道为王’的底层逻辑是建立在市场的红利期之上的，巨大的分销渠道可以销售出无数的同质化产品，消费市场依然很旺盛。

\n但是，无需多长时间，人们就会发现同质化产品加同质化渠道就是一场灾难，在价格战压力下，渠道对供应商不断压价，

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