人间撒野 第32节

“那为什么要贷款？流动资金不够？”岑楼追问。

林蒹看他似乎很想了解，又难得有他不懂的事，讲解欲顿时上来了。“别担心，借鸡下蛋是正常情况。我们那个小配件不是卖得很好嘛，但是也不算很难做，要竞争就得让利。工业原材料买起来跟消费品类似，不同批量对应不同价格。我们按大批量定原材料，平摊下来成本就低了，跟客户谈的时候可以让利更多，单子也好谈。不过大量订原材料肯定要钱的嘛。”

她说着，看岑楼不语，表情也有点绷着，就放软了语气安抚他：“真的没事，我保证！以我们现在的质量和价格，产品在市场上还是很有优势的。只要出货正常，回款正常，很快就能还上！而且我们不像那些做设备，要验收个一年半载的才开始结尾款。我们卖小配件都要求□□，基本不给赊账的。”

“那如果出货不正常，回款不正常呢？你打算怎么办？”岑楼问。

林蒹想想说：“那就再找其他客户，那个小配件是易损品，几年一换的，需求量大。回款嘛，客户经营状况好的话基本没问题，不太好的时候多磨一磨多少总能吐出来些。”

“那万一你的大客户出了问题，拖欠货款呢？”岑楼今天跟吃错了药一样锲而不舍。

林蒹有点疑惑地看看他，半开玩笑半认真地说：“如果有你说的这种情况，那我就自认倒霉吧，实在撑不住只能遣散员工变卖设备，努力还账伺机东山再起。”虽然带着开玩笑的意思，但岑楼看得出她身上有股不服输的劲头。

他没有继续

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