27.谈判筹码

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行事明快的茉琳开门见山说：

「现在正是联军发挥应有价值的时候。」

这点让杭特意外，因他从没教过茉琳谈判技巧；只模模糊糊听过她谈判的时候多多少少会诉诸信仰、价值，却从未认真听过她实际运用。

前中尉斯曼侬暗自叹气──从不认为信仰或道德价值可以用来动员群众；相反的，距离道德律越远的论述，在他的经验里，越容易煽动人群──其中，用以金钱利诱最能发挥奇效。他回想起殖民地战争时期，指挥官时常盗用军饷来打通当地人、替他们刺探敌情或反间内应。

他从不相信不能当饭吃的空泛价值能打动人心。

「现在正是政府部队重振雄风的时刻。」茉琳用坚定、诚恳的态度述说。

出乎前中尉的意料，现任中尉班侬竟然吃味，收起对茉琳毫无道理的畏惧，正襟危坐听她的提议。

而邦媞夫人暂时抛弃之前所用的威胁、欺骗等话术，改由实事求是、真诚的态度，请求对方信守承诺，加入协同作战。

班侬已经透澈认识：这次邦媞夫人是玩真的──从她绝不欺瞒的澄澈眼眸判断；她目光炯炯直视自己的双眼，彷佛述说：凭我帮媞的实力，还需要耍诈术这种下三lAn吗？

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