瑶华宇赫(繁体版)
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第三十六章:及笄礼

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「好的,昭昭。」冼丽芳从善如流。

李宝珠等人也跟着喊了声「昭昭」。

招瑶华续道:「第三家店开业的同时,我计画办一场新品发布会,不过不是像那个世界的新闻发布会那样严肃,而是走秀与茶会结合,邀请我们品牌的顾客参加,人数不限,茶点在举办期间无限量供应,先享用茶点,再举行第一场走秀,第一场走秀结束後,安排休息,继续享用茶点,然後才是第二场走秀开始。」

她的主意还没讲完整,四人已双目放光。

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「那收取入场费吗?」冼丽芳搓搓手,恨不得马上就g。

「这正是我要跟你们商量的事情。」招瑶华的表情很严肃。「收与不收,都有好处和坏处。我目前的想法是,如果纯走秀,可以免费入场;但是要完全按照我的主意来办,至少要收取自助下午茶的费用,否则很大机会亏本。」

「因为我们的入场门槛很低,只要买过我们的衣服饰品,都可以进场。也就是说,一些低消费的顾客也会在场。但我要展示的新品,都不会便宜。那麽进场的人里,或许十个当中,只会有两三个消费得起,最终会买的可能只有一个。」

「另一个世界有一种行业叫保险,他们有个定律叫十五三一,意思是每十个人中,只有五个人愿意跟你出来,其中,只有三个人会考虑买保险,最後成交的仅仅一人。我们要明白,做中高端市场也是这样,衣服是必需品,但太美丽的衣服却不是。不是必需品,会买就只能凭藉一时冲动。

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