第80章 纸条打开突破口

，显然“江南”不具备生产这种纪念币的能力。

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第二阶段：3月1日承包以后

因为“江南”根本不能履行所签订合同，3月1日洪先洋承包第二经营部后，决定开发18枚双面图案纪念章，并将28枚重新设计组稿，改选生产厂家。洪先洋到浙江考察后，选定了交货快、质量好的王、高、苗三家个体厂家，要他们3月底送样看样签合同。4月中旬，根据样品质量，洪先洋选定了高、苗两家，姓王的厂家落选了。洪便与苗、高二人签了1万套的合同。4月22日新闻媒介报道了“太阳城”限额发行2万套纪念币的消息，不出5天，订购数满。4月下旬洪又与高、苗两家增订了1万套，单价4.5元/枚，并根据与工行的协议另增订了5千套分组包装的纪念币，价格是5.5元/枚因当时原材料涨价。浙江的厂家从拿到图纸到出产品，只有2个月，与“江南”相比，时间短、交货快、质量好、价格低，按销售与成本计算，创毛利为100多万元。

浙江的高、苗和洪先洋签订合同时，都要给回扣，洪都拒绝了，浙江的高要价4.8元/枚，洪据理力争，压价到4.5元/枚，拍板签约，比“江南”每枚低0.3元。高对洪先洋说：“我们浙江人做生意都给回扣，这笔生意大，有我赚的，也有你赚的，但现在我还拿不准，反正我不会忘记你的。”洪先洋表示：回扣不要，关键要质量。高说：“你放心，一保证质量；二保证速度；三不提高价格。我还会让利给你，只是你今后还要照顾我的业务。”

高签好合同后，苗接着来签合同时，同样是以4.5元/枚签约，苗也表示要让利10%，洪先洋当即回绝：钱我不要，我要质量，交货快就算帮大忙了。

3月1日洪先洋承包第二经营部以后

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