第11章 轻重资产看边际,流转无定投时机

念叨起“投流”来了。她心里明白，无问僧这坑还没挖完呢，下一年淘宝店投流一加大，恐怕就得亏本了。可这时候要是否定自己前面的答案，她又觉得有点不甘心。于是，她咬了咬牙，硬着头皮答道：“投流这玩意儿，应该算是营销费用，不是资产投资吧？所以啊，淘宝店还是轻资产，实体门店还是重资产，我这答案应该没问题。”

“说到第四年啊，你们…”无问僧刚开了个头，陆静就急得像热锅上的蚂蚁，连忙打断道：“老师，您先别急着挖坑啊，咱们先把事儿说清楚。要是第四年我淘宝店投流加大了，业绩是噌噌往上涨，可万一因为投流成本太高，最后亏本了咋整？那投流费用，到底是算作营销费用，还是投资的边际成本呢？您可得给我说明白啊！”

无问僧这回倒是赞赏地点点头，笑道：“不错啊，静静，你终于开始思考花钱的属性问题了。那继续投流的玩法我们一会再说。现在我换一种场景来考考你。第四年，你的店员突然辞职了，你一时找不到新的店员，但你的一个闺蜜愿意免费帮忙，不过她有个条件，就是要你把花店装修得更有格调。于是，你花了三十万元装修花店，装修后的花店看起来如梦如幻，美极了。你的闺蜜每个星期六和星期天都会来帮忙，而且她还经常带许多朋友过来赏花，然后转发到网上，到处分享晒图。这一年，虽然他们没在实体店买花，但淘宝店在没有投流的情况下竟然实现了二十万元的毛利，实体店的毛利则仍为十七万元。现在，你说说看，哪个是轻资产，哪个是重资产？”

陆静虽然早已不涉足淘宝店，但对于小红书上晒图啊、分享啊这些套路还是门儿清。她心里直打鼓，不知道无问僧接下来又要耍啥花招，生怕一不小心就掉进坑里了。突然，她灵机一动，想了个主意，打算反过来给无问僧来个措手不及，于是便问道：“老师，您这是在聊网红店的概念吗？那到底是实体店成了网红店，还是淘宝店成了网红店呢？按理说，这业绩应该算实体店的才对啊。”

无问僧似乎没料到陆静会这么反问，他挠了挠头，假装出一副不甘心的样子，补充道：“哎呀，我差点儿忘了说一点。咱们假设淘宝店因为连续两年都投流了，虽然现在暂停了，但那个分享分佣的接口还在。这样一来，只要有人分享跟门店相关的短视频，都会自动跟你的淘宝店匹配上。这样一来，谁是网红店，不就一目了然

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