第11章 轻重资产看边际,流转无定投时机

么个笨学生。他拿起矿泉水，猛喝了一口，琢磨着怎么讲解才能让陆静容易理解。过了一会儿，他才继续道：“我们先说文文的公司。文文的公司的产品是ERP，客户一个订单就是几十万。这种客户大多数需要定制化的服务，每个客户都有不一样的需求。因此，每个客户都需要我们根据他们的实际情况重新进行二次开发。调研成本、顾问成本、开发成本都不少。所以，他们原始开发的那个ERP的投资的边际效用是递减的。后续越来越多的客户，假如一下子接了10个大客户，你看，这个时候，他们是不是要雇更多的人手来搞定客户的这么多大订单？”

这次陆静听明白了，她点点头说：“老师，是不是平均每个客户的服务成本增加了，而原来投资搞出来的那个软件能重复使用的比例少了，就算是那个什么边际成本递增、边际效用递减啊？”

无问僧生怕陆静又忘记了，连忙点头称赞：“对对对，就是这个道理。”

陆静高兴地说：“老师，那这个我懂了。”

无问僧又喝了口矿泉水，心中暗道：好在刚才让这丫头背诵了好几次定义，要不然还不知道该怎么讲下去。喝完水，他继续说道：“静静的公司都是小客户，他们不可能为这些客户定制产品。所以，他们会整理这些小客户的共性，然后在原来的基础上迭代产品升级。这种迭代具有普适性，投入不大，客户全都能用。所以，是边际效益递增、边际成本递减的。这样讲，应该很清楚了吧？”

陆静下意识地点点头。无问僧生怕她是不懂装懂，又让她解释一下。这次，陆静先把轻资产的定义背诵了一遍，然后对照静静公司的情况解释了一通。无问僧终于满意地点点头，确定陆静是真的弄懂了。

无问僧又继续道：“现在，假设你拥有两个门店，一个是线上的抖淘宝店，另一个是线下的实体店，都专注于花卉销售。为了方便比较，我们假设实体门店是你的自有物业，无需支付租金。每日花卉由固定供应商配送，你雇佣了一个店员，月薪五千，她同时负责两个门店的运营，并每日制作两条短视频。经过一年的运营，淘宝店在扣除花卉成本和物流费用后，实现了十万元的毛利；实体店在扣除花卉成本和损耗后，也实现了十万元的毛利。现在，我要问你，淘宝店和实

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