第1017章 订单,回扣

id="txt_89">“我非常的有诚意，也非常的想要得到这笔订单，怀特先生。”

“另外，我有一件礼物也打算送给你。”

他说着从随身携带的公文包中拿出了一张画册，递了过去，“这是明年麦格雷工业百年纪念武器，我们将制造一百套纯金纪念品。”

“上面会有你的姓名，编号。”

其实比起巨大的回扣，这些纯金的枪械反而不是那么的值钱，只是更有一些其他方面的意义。

蓝斯一边翻动着画册，一边说道，“我只有一个要求，如果你能答应，我可以同意签订这份合同。”

本抿了抿嘴，“请说！”

蓝斯放下画册看着他，“如果以后是我从你这边购买，我希望你能够给我一个更优惠的价格。”

听到蓝斯这么说，本立刻就懂了，个人订单，企业订单，联邦政府订单的处理标准是不同的。

个人订单中军工企业的营销公关费用会比较低，同时也不需要去摊平公关成本，所以在价格上可以作出更多的让步。

比如说今年军工企业公关资金用掉了两个亿，那么这两个亿的公关支出就要摊平在所有政府订单上，肯定不会由他们自己承担。

他们交给那些政客的利益，最终都是要从订单中赚回来的，甚至要赚得更多。

本来一百万的政府订单，因为加入了这部分公关成本，他们有可能会报价到一百五十万，或者更多。

但是个人订单，就不存在这种情况了。

个人订单没有什么公关费用，订单的成本就更低，有更多的利润空间，可以谈的余地就更大。

同样是一百万的订单，蓝斯以个人身份来购买，那么可能只需要八十万，甚至是七十五万就能买到这些，这就是个人订单方面的优势。

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