第368章 振聋发聩

一段时间之后，就会快速降低快感，所以物质永远大不过精神。

成就感、认同感、自豪感，哪一种都比单纯的感官刺激更隽永。

那么现在新的问题出现了：女装或者美妆，我不在你张大奕家里买，不在你李佳琦直播间买，去实体店或者别人家，有影响吗？

没啥大影响，人家只是习惯了在你们这儿消费，但不是非你们不可。

所以你们俩的核心竞争力，相对而言，有一点薄弱。

同一条赛道里，每一个新人都拼，每一个主播都有绝活，淘宝现在的十大主播和你们之间的差距并不算大，所以你俩才这么累，才这么紧张。

但是子柒的核心竞争力，在多个相关赛道里面是独一份儿的。

我讲这些，不是要拿她和你们对比，而是要让你们理解，粉丝到底是什么、你们的粉丝各自有什么性质、以及如何发挥粉丝的力量。

子柒的粉丝数量一定最多，因为她的受众最广泛，能对任何人产生精神触动。

她在油管上的播放量甚至高于国内。

并且她的粉丝粘性最强，因为同赛道的模仿者，输出的视频内容有着肉眼可见的差距，她没有竞品。

但是话又讲回来，她的变现一定最难，最需要谨慎，付出的努力最最辛苦。

不做到最最精益求精的地步，我不会允许任何挂着‘李子柒’名字的商品出现在市面上。

佳琪的模式最容易变现，并且最容易膨胀到一个极大的体量。

因为你就是一个代购，不输出情绪，只给需要的人带来实惠。

那么，只要你树立起口碑，就能吸引到超大规模的购买人群。

反过来，大基数的销售数据又能继续推动你的议价能力成

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