第228节

就是拿给赵桂枝看。

赵桂枝托着腮帮子看了一会儿，疑惑的问道：“笔杆子里都有墨水了，为啥还要配置灌墨水的小罐子？”

“一看就知道你打小就用惯了圆珠笔和水笔！以前的钢笔都是自己灌墨水的！”

“我知道啊！我又不是傻子！”赵桂枝强烈抗议，“我只是觉得奇怪，你干嘛要这么折腾，明明笔杆里的墨水写完了，他们就会买新的了。”

“你才傻！你这叫做杀鸡取卵！真要是一次性的，你看他们会不会买！”

周生生一脸的得意洋洋，她都盘算好了，就因为这玩意儿它不是一次性的，那价格稍稍贵一些，不是很正常吗？那是笔啊！虽然写久了确实会有所耗损，但假如爱惜一点儿，是不是就能用得很久？

这种是什么心里呢？就好像面对一件自己喜欢但价格有些略超出预算的衣服，安慰自己说，多穿两年平摊下来每天不才几块钱？合算！入手了！

其实这就是个心理安慰。

但谁让人人都吃这一套呢？

“如果我提供的是一次性的笔，起码赶走一半的客人，但如果是能反复使用的呢？那下狠心买回家的人就多了。这商人，在商言商也不能太狠了，韭菜是要一茬一茬的割，但好歹你得给他们一点时间，先长起来再割呢！”

“你以为我提供了墨水，他们就会反复的用？屁啊！真要是心疼钱的人，压根就不会买这些东西！我只是给他们一个心理安慰，就是买心爱之物的台阶而已。”

“再说了，与其在次数上面动手脚，不如在造型上面动手脚。我每次出的笔都是不一样的，绝对不会反复出货，就这一批，卖完没有了。你想想，要面子的人看到别人用的是新款的，自己用的是去年款的……啧啧。”