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目标主要放在临港大学城么？”

“是啊。你知道的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。”

……

打完第一通电话，隋然没着急打第二个，她听了遍录音，完整复盘时长九分五十二秒的对话。

临港园区的客户目标群体正是类似于“向阳科技”，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。

向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。

复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。

有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了“零工坊电子商务”和“鹰翼通讯”，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注“老客户”，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。

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