第19节

客吃饭，亲自送员工回家，甚至工作?都做完，却还留下来陪着大家一起熬，哪怕独自刷网页，看足球比赛，却给手下员工以一种“老板和我们有福同享有难同当，他是我们同一个战壕里同?进共退的战友”的感觉，基于这份超越了普通上下级的感情与信赖感，他们指标完不成?会焦躁，请长假会觉得对不起老板，所以他们原本七拼八凑、不被所有人看好的一个草台班子才能够团结起来，走到今天，并拥有如此强的凝聚力，做出令所有人都惊讶的成?绩。

二瑞就感觉，对于瓜少?这个人的认知，如今又?上了一个新的台阶。

第35章

牙套哥自从去年末起,在东北参加了几场市场活动，开发了一家东北连锁客户。这家连锁总部设在哈尔滨，牙套哥几乎每两周就跑一趟哈尔滨,和他们总部采购谈了很久,结果却因为对方上层人事变动，正在进行的?采购计划被搁浅，牙套哥的前期准备和所有?精力都付诸流水。

这家连锁药店数量达四五百家,规模之大，在整个东北地区也排的?上号，药品如果能够顺利进场,仅在第二季度,就能完成全年销售指标的?三分之二。瓜少正好有?东北客户要拜访,遂决定顺便过去一趟了解情况，看看还有?无挽回的?机会。

瓜少和牙套哥,还有?助理二瑞，以及两个代表,一行人千里迢迢赶到到了哈尔滨连锁总部后，发现不只自己一家药企，还有?其他家试图入内拜访的销售，大家都被阻在前台,不得其门而入。漂亮的前台小姑娘如机器人般,面无表情地一遍遍重复着：“没有预约者,不得入内哦。”

一次次被拒绝之后,牙套哥便和手下两个代表讲起往昔做代表时的销售经验：“正常拜访没用的时候,就得靠死缠烂打了。我在上一家公司，就靠这招搞定过几次新品进场。具体我是怎么做的?呢，首先我摸清了他们采购人员的?家庭住址,天天蹲守在他家楼道?口等他下班，抓住这短短一分钟时间向他做推销。一次不行就两次，两次不行就三次，也不知道多少次，最后终于把他给感动了。”

瓜少听得头上三根黑线：“那采购真是被你感动了？我怎么感觉他是因为生命安全受到威胁而不得已妥协了呢？一个陌生男人，整天蹲在楼下围追堵截，人家一家老小都会害怕的?吧？我要是他，就直接报警把你当成跟踪狂抓进去了。”

瓜少打了几个电话，辗转问了当地的

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